8 月 26 日，路透社援引三名知情人士报道，月之暗面（Moonshot AI）正与微软 Azure、亚马逊 AWS、谷歌云洽谈托管其旗舰模型 Kimi K3，并寻求从这三家美国云厂商获得最高 30% 的 K3 相关收入分成。若最终落地，这将是首个中国 AI 公司与美国大型云厂商之间的大额分成协议。三家公司均拒绝置评，月之暗面亦未回应；知情人士强调谈判仍处早期，不保证能达成。
这项分成要求与 K3 权重发布时的商业许可条款有关。路透社 8 月 7 日独家报道称，K3 随权重一并发布的许可证规定，任何以服务形式销售该模型、年销售额超过 2000 万美元的主体，都必须与月之暗面另签商业协议；一名消息人士称，月之暗面要求的分成比例正是最高 30%。也就是说，K3 的权重可以免费下载、修改和自托管，但一旦有人把它做成付费推理服务并做大，月之暗面就要从中抽成。
云厂商通过托管模型提供付费服务，因此属于这一许可条款可能覆盖的客户。而本次报道同时点出，谈判尚未解决的关键事项包括收入如何拆分、数据访问权限，以及如何审计 token 用量——后两项直接决定分成金额能否被准确计量，30% 究竟是按营收、毛利还是其他口径计算，路透社的报道并未厘清。
价格、性能和部署门槛，为云托管提供需求
K3 的价格、性能和部署要求，可以帮助解释美国云厂商洽谈托管的原因。
价格便宜。K3 官方 API 定价为每百万输入 token 3 美元、每百万输出 token 15 美元（命中缓存输入 0.3 美元）；路透社 8 月 7 日报道称，按输入输出 token 标价计算，K3 约为 Anthropic Fable 模型的三分之一。
性能有第三方背书。路透社 8 月 26 日引述，K3 在 Arena.ai 的网页界面构建评测中位列第一，Artificial Analysis 认为其在复杂多步任务上的表现与 OpenAI 的 GPT-5.5、Anthropic 的 Claude Opus 4.8 相当；独立测评机构 Verdent 的记录显示，K3 在 Arena.ai Frontend Code Arena 以 1679 分领先 Claude Fable 5（1631 分）与 GPT-5.6 Sol（1618 分）。
自建部署的门槛较高。K3 是 2.8 万亿参数的稀疏混合专家模型，单次推理仅激活 896 个专家中的 16 个，但即便极限量化，本地部署仍需约 700GB 量级的显存。分析师普遍认为，很少有企业会在自有基础设施上运行这种规模的模型——模型再"开源"，推理落地仍高度依赖云。
已有云厂商签署了商业协议：美国云厂商 DigitalOcean 的 CEO Paddy Srinivasan 在 8 月 7 日向路透社确认，公司与月之暗面签有商业协议，"你为与这些开源权重实验室的协作付费，以确保部署被优化，也为了拿到下一代模型的早期访问"。中国 IT 服务商中软国际此前也在监管文件中披露了与月之暗面的分成协议。
月之暗面算力不足，云合作可以分担推理需求
月之暗面自身的推理算力也不足以满足需求。K3 于 7 月 16 日上线后需求远超预期，月之暗面在 7 月 19 日暂停新订阅，把算力优先留给现有付费用户，并称遭遇了"前所未有的算力挑战"，"我们的 GPU 已经感受到了"。
如果合作达成，美国云厂商可以提供 GPU 运行 K3，月之暗面则提供模型权重，双方再按约定分成。这可能帮助月之暗面更快承接新增需求，并由云厂商承担部分基础设施投入；具体计费和分成口径仍待谈判。
美国考虑限制中国模型，可能影响合作
除了商业条款，谈判还面临美国政策的不确定性。路透社 8 月 26 日报道指出，美国财政部长 Scott Bessent 上月曾表示可能将月之暗面列入贸易黑名单；美方官员还指控该公司窃取 Anthropic 最先进模型 Fable 以打造 K3，并非法获取英伟达芯片。月之暗面对此否认，向《每日经济新闻》表示其性能提升来自底层架构的原创改动。
同一时间，英伟达在 8 月 26 日发布的二季报风险提示中确认，美国正在考虑限制其为"源自中国的开源基础模型所构建的第三方应用和模型"提供支持，DeepSeek、Qwen、Kimi 被点名。美国云厂商洽谈合作的同时，华盛顿正在评估限制美国企业支持中国开源模型。相关政策会影响这笔交易能否推进。对企业客户而言，选用中国开源模型还会面临出口管制与 CFIUS 审查的合规不确定性。
阿里也计划向大型客户分成，月之暗面推进上市筹备
其他中国模型公司也在探索向大型服务商收取分成。路透社 8 月 7 日报道，月之暗面的投资方阿里巴巴也计划对其下一代开源模型 Qwen3.8-Max 的大客户要求收入分成，具体比例仍在谈。
对月之暗面，这一分成策略也是上市前扩大收入来源的一项尝试。彭博社报道，其 6 月年化经常性收入达 3 亿美元，高于 4 月的 2 亿美元——这是运行率口径，并非经审计收入。路透社 7 月 20 日报道，公司 5 月融资逾 20 亿美元（投资方含美团、中国移动、CPE），历史融资总额超 55 亿美元，并已聘请高盛、中金筹备香港 IPO，估值在 6 月达到 300 亿美元。彭博社 7 月 29 日报道，公司以 350 亿美元估值完成 35 亿美元融资，并正就 500 亿美元投前估值的最后一轮 pre-IPO 融资接触投资人，计划尽快完成港股上市。
分成比例、计算基数与监管条件都还未定
解读这项谈判，需要区分三件事。其一，核心事实来自路透社单一信源，三家公司均未置评，谈判可能无果，30% 是"寻求"而非"谈成"的条款。其二，"收入分成"的基数（毛收入、净收入还是特定服务收入）以及 token 用量审计方式尚未在报道中厘清，这会实质影响分成金额。其三，权重免费下载不代表所有商业使用都免费：K3 对达到门槛的服务商要求另签协议。判断使用成本时，需要同时阅读权重许可和商业条款。
下一步需要看：谈判是否进入正式条款阶段、华盛顿对"美国云成为中国 AI 分发层"是否出台明确限制，以及阿里巴巴的 Qwen 分成方案会否给出公开的比例基准。
